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原毅:俄罗斯的跨界女儒商
http://commerce.dbw.cn   2013-10-13 08:49:04

  她是商人,莫斯科大型超市的芽苗类蔬菜,90%由她供应;她是法学博士、兼职律师,帮遭遇司法纠纷的华商在俄罗斯打官司,向在俄中资企业提供法律咨询服务;她是俄罗斯中国和平统一促进会副会长、莫斯科华人妇女联合会等多个在俄侨团秘书长,各类大型涉华活动的组织者、协调员;她是“俄罗斯之声”国际广播电台特约记者和两档节目主持人。

  问及如何胜任繁多工作,在社会角色间自如切换,原毅没有直接回答,只笑说自己身体好,精力足。

  眼前的原毅声线柔美,笑容可亲,一抹淡妆,长发盘起,水墨丹青的套装素雅得体。时间仿佛在她身上没有留下太多痕迹,近20年在俄罗斯白手起家、辛苦打拼的过往并未将她内心的柔软磨出硬茧。“和不少人比起来,我其实挺幸运”。

  1993年,21岁的原毅大学毕业,拿到律师证,一边在大学任教,一边兼职律师。1996年,她放弃国内令人羡慕的工作生活,随丈夫到莫斯科做生意。不懂俄语,环境陌生,一切归零,重新起步。

  留学生原毅的跨界之路,从边读书边帮丈夫打理生意开始。两人选择冷门的芽苗菜生意入手,其实是出于现实考虑。与动辄几百上千万的裘皮服装轻工生意相比,芽苗菜种植销售成本低,风险小,上手快,资本运作周期短。不过,从肩扛手提挤地铁供货餐厅,到打入知名国际连锁超市,再到让俄罗斯人接受并习惯食用豆芽,原毅和丈夫花了10多年。

  如今销售芽苗菜的绿色庄园股份有限公司,是原毅的主业。30多名员工全是俄罗斯人,选种、生产、销售、运输,全流程本地化,不用中国员工,“因为工卡难办,签证繁琐。索性用俄罗斯人,反而省心”。本地员工看重休假等福利,“只要按规矩办事,尊重他们的工作习惯,其实管起来很顺手”。

  原毅回忆,当她打入土耳其袋鼠连锁超市和俄罗斯本地超市“第七大洲”、“十字路口”的上世纪九十年代末,如今在莫斯科四处开花的法国连锁超市欧尚和德国麦德龙超市还没影子。从1公斤做起的家庭小作坊,到大超市主要供货商,其中的曲折艰辛,不足为外人道。

  异乡创业,遇到法律、资质、营业等种种问题,是吸取教训、积累经验的过程,更是融入社会、立足扎根的必缴学费。“到后来我们有了经验,一套手续,但凡看起来简单好办,没几个月时间、不出几个岔子,肯定办不下来”。

  进驻麦德龙超市的过程,颇为戏剧化。原毅按规定提交供货申请,收到程式化回信,“请耐心等待”,再无回音。夫妇两人不甘心,跑到麦德龙莫斯科总部,因为没有预约邀请,不能进入总部。原毅终于等到一个机会,从门口保安处抄到供货负责人电话。后来成为合作伙伴的经理说,当时有4家企业申请,原毅是第一个打进电话的人,还是外国人。于是,原毅拿到了那份订单。

  在原毅看来,俄罗斯人做生意讲诚信,一旦树立品牌,建立互信,通常能保持长期稳定合作。某家大超市经理跳槽到竞争对手公司,依然选择原毅作为供货商,就是例证。

  虽然在业内名气不小,原毅却行事低调。白手起家,从无到有,逐渐壮大,原毅知足感恩:“从前开拉达也觉得不错,如今条件好了换部车,觉得也没必要搞得太张扬。能代步就行了。”

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作者:    来源: 新华网     编辑: 王巍
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